“工程機械行業(yè)是典型的投資拉動型行業(yè)，行業(yè)增速與國家政策走向有很大關聯(lián)度。”回顧2013年，城鎮(zhèn)化建設進一步提上議事日程，無疑給“寒冬”中的工程機械行業(yè)帶來一股和煦暖風。2014年伊始，借力政策利好，將給泉州工程機械行業(yè)帶來哪些機遇？其未來發(fā)展走向如何？本期嘉賓為您分析。

    行業(yè)增速有望超過10%

    主持人：城鎮(zhèn)化建設能夠給泉州工程機械行業(yè)發(fā)展帶來哪些契機？

    戴福全：目前我國城鎮(zhèn)化處于快速成長期，這個時期最大的特點在于經(jīng)濟高速發(fā)展，以交通網(wǎng)和水利基礎設施建設為主，對土石方的需求量特別大。相對于歐美發(fā)達國家已達到70%以上的城鎮(zhèn)化率，我國的城鎮(zhèn)化水平不足50%，為工程機械行業(yè)的發(fā)展留下了巨大空間。這一期間，會出現(xiàn)一些產業(yè)整合，市場份額被多家龍頭企業(yè)占據(jù)，小企業(yè)會走差異化路線；市場態(tài)勢維持基本穩(wěn)定，惡性競爭在未來也會逐漸減少。

    柯金鐤：對于工程機械行業(yè)來說，與全國城鎮(zhèn)化建設的關聯(lián)度和契合度很高，因此不論是十八屆三中全會，明確提出加快城鎮(zhèn)化建設步伐；還是中央城鎮(zhèn)化工作會議召開，對行業(yè)來說都是重大的利好消息，只要中國城鎮(zhèn)化率每年釋放一個點，或是0.8個點，對于工程機械行業(yè)的拉動作用不言而喻。有專家預測，2014年我國工程機械行業(yè)增速有望超過10%，對于泉州工程機械行業(yè)來說也是利好消息。

    做精做細深耕細分領域

    主持人：對于泉州工程機械行業(yè)來說，發(fā)展現(xiàn)狀如何，有哪些優(yōu)勢和劣勢？

    戴福全：中國絕大多數(shù)“四輪一帶”（指驅動輪、導向輪、支重輪、托輪和履帶）民營企業(yè)集中在泉州，形成了強大的產業(yè)集群優(yōu)勢。底盤件售后市場部分，泉州占60%左右份額。2012年，以晉工、南方路機、建德等為代表的整機企業(yè)，產值已逾300億元。泉州工程機械產業(yè)基礎已比較完善和牢固，具備做大做強的條件。

    但是泉州工程機械行業(yè)發(fā)展還存在一些問題，四輪一帶產品質量沒有問題，生產工藝也較為先進，但是價格上不去。究其原因，一方面，企業(yè)偏于保守，不善于通過互聯(lián)網(wǎng)等新媒體傳播自己；另一方面，企業(yè)沒有整合資源，抱團取暖，組織形態(tài)比較松散。

    柯金鐤：泉州是工程機械產業(yè)配套的集中地，全國有六大工程機械生產基地，福建是其中一個，而廈門、泉州、龍巖是產業(yè)鏈上下游的重要地區(qū)。泉州工程機械產品多衍生于民生用品產業(yè)，例如，泉州石材、印染、食品、鞋服、紙品等產業(yè)發(fā)達，由此誕生了石材機械、印染機械、食品機械、造紙機械等等，這些機械產品性價比高，替代了進口機械。這種行業(yè)細分，對泉州工程機械行業(yè)發(fā)展是一個顯而易見的優(yōu)勢。

 吳文生：泉州工程機械行業(yè)的最大優(yōu)勢在于做專。做專的好處在于長期深耕一個領域，能夠將生產工藝、細節(jié)發(fā)揮到極致，降低生產成本。也許從單一的產品來看，這種成本的降低無足輕重，但是集腋成裘，能夠形成規(guī)模效益。

    革新技術提升品質

    主持人：借助城鎮(zhèn)化的東風，泉州工程機械行業(yè)今后發(fā)展的方向和著力點是什么？

    柯金鐤：過去幾年，工程機械行業(yè)遭遇“寒冬”，現(xiàn)在迎來了政策利好，但是無論如何，企業(yè)應當做到堅守、蛻變、新生。對于整機廠家來說，首先，要投入資金引導代理商管理提升，信息融合。

    其次，技術創(chuàng)新，與客戶、使用者溝通，了解市場需求，聘請專家合作設計。好的技術創(chuàng)新來自市場一線。對于機械行業(yè)來說，技術創(chuàng)新在于更廣泛地滿足客戶各方面需求，通過產品升級，生產出高附加值的產品。

    再次，品牌打造。品牌的打造不僅僅是產品定位與策劃，更在于企業(yè)在長期發(fā)展過程中累積下來的品質、知名度、美譽度、市場占有率等。

    吳文生：作為配件小企業(yè)，可以通過給大型主機廠家做配套的方式提高產品品質。借力大型主機廠家的資金支持和技術指導，提升自身產品質量。由于大型主機廠家對產品品質要求很高，每年會對配件廠家進行考核與淘汰，這也倒逼企業(yè)在品質上精益求精，長此以往，提升了企業(yè)產品的美譽度，也會贏得后市場客戶的青睞。此外，泉州工程機械行業(yè)應當在設備創(chuàng)新上多投入。未來的競爭日益激烈，只有通過智能化設備提高生產效益，降低成本，良好的性價比才能在對手如林的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。